Adevarata problema din piata constructiilor este de fapt una de marketing si vanzari.
Cel mai recent studiu realizat de BNR pentru Fondul Monetar International (FMI) sustine acest lucru…si chiar la nivelul intregii piete a firmelor din Romania.

Iata ce spune studiul:

Cea mai mare problema a IMM-urilor din Romania este fiscalitatea ridicata.

Interesant este, ca dupa aceasta problema, urmatoarele 2 mari probleme numite de IMM-urile din Romania, sunt probleme de marketing si vanzari.

A doua problema numita de IMM-urile romanesti este CONCURENTA.

A treia problema numita de IMM-urile romanesti este GASIREA CLIENTILOR.

Cat de relevant este acest studiu pentru firmele de constructii?

Dupa parerea mea…FOARTE important. Peste 90% din firmele de constructii sunt IMM-uri…iar datele din acest studiu sunt foarte similare de un studiu realizat de IBC Focus acum un an de zile.

Asadar, marea provocare pentru firmele active in piata constructiilor ramane MARKETING-ul si VANZARILE.

Cum faci sa te diferentiezi de concurenta? Cum te bati cu concurentii cu preturi mici? Cum gasesti clienti noi? Unde sunt santierele pe care chiar se lucreaza? Cum abordezi noii clienti? Cum incasezi banii pe lucrarea realizata? etc